Questions fréquentes sur la vente de votre entreprise artisanale

Un ancien chef d'entreprise du bâtiment qui est passé par là. Il a créé de zéro une entreprise de services techniques du BTP en 2011, l'a développée pendant 10 ans, puis l'a vendue en 2021. Ingénieur de formation, il a vécu la cession côté vendeur : les doutes, les documents à réunir, les questions des repreneurs, la négociation. ExitForce transmet cette expérience, avec des outils concrets.

Aux dirigeants d'entreprises artisanales et du bâtiment de 10 salariés maximum qui veulent vendre dans les 1 à 5 ans : plombiers, chauffagistes, climaticiens, électriciens, couvreurs, maçons, menuisiers, entreprises générales du bâtiment.

Parce qu'une entreprise du bâtiment ne se vend pas comme un commerce. Le repreneur regarde des points propres au métier : qualifications RGE ou Qualibat, assurance décennale, carnet de commandes, chantiers en cours, dépendance au savoir-faire du patron, état du parc véhicules et outillage. Nous parlons la même langue que vous.

Non, si elle est bien préparée, elle va trouver preneur. Une entreprise de 2 à 10 salariés intéresse un salarié qui veut s'installer, un artisan voisin qui veut grandir ou un repreneur en reconversion.

Non, c'est le bon moment. Les spécialistes recommandent de préparer une cession 2 à 3 ans avant la date souhaitée : c'est le temps qu'il faut pour rendre l'entreprise moins dépendante de vous, mettre de l'ordre dans les documents et soigner les derniers bilans.

Les documents qu'un repreneur et son banquier demandent : un teaser anonyme (présentation d'une page sans le nom de l'entreprise), un mémorandum de présentation, un accord de confidentialité, une data room (dossier en ligne qui rassemble bilans, contrats, qualifications, assurances) et la liste des questions que poseront les repreneurs, avec vos réponses préparées.

Cela dépend surtout de vous, et de la rapidité avec laquelle vous nous transmettez les informations. La durée est de 6 mois maximum, avec un engagement de résultat : si le dossier n'est pas prêt dans ce délai, nous prolongeons l'accompagnement sans surcoût.

Comptez en général 12 à 24 mois entre la mise en vente et la signature pour une petite entreprise. Une entreprise bien préparée se vend plus vite : les repreneurs posent moins de questions, les banques financent plus facilement et la négociation est plus courte.

Pas forcément. Tout peut se faire à distance, par téléphone, visio et email, avec vos documents déposés dans un espace sécurisé. Une partie peut aussi se faire sur site si vous le préférez : nous en décidons ensemble. Attention à la confidentialité : une visite dans vos locaux peut alerter vos salariés. Si la vente doit rester discrète, nous nous retrouvons hors de l'entreprise ou en dehors des heures de travail.

Quelques heures par mois. Nous vous demandons des documents et des réponses ; la rédaction et la mise en forme sont à notre charge dans l'accompagnement complet. Vous continuez à faire tourner vos chantiers.

Une grille de 25 questions notées de 0 à 4, soit un score sur 100. Elle mesure deux choses : l'entreprise est-elle prête (organisation, finances, clients, risques) et le dirigeant est-il prêt à vendre et à passer la main. Le score montre les 3 priorités à traiter avant de mettre en vente.

Le Pack DIY vous donne les outils : check-lists, modèles de documents et guide de méthode. Vous avancez seul, à votre rythme. Avec l'Accompagnement premium, votre dossier est rédigé pour vous — teaser, mémorandum, accord de confidentialité, préparation à l'entretien — et vous êtes suivi jusqu'à la cession.

Comptez 60 à 100 heures de votre côté : reprendre les check-lists, réunir vos chiffres, remplir les modèles, mettre en forme le dossier. C'est une estimation indicative, qui varie selon la taille et l'organisation de votre entreprise. La rédaction et la mise en forme restent à votre charge.

Environ 15 heures de votre côté, principalement en échanges vocaux : vous expliquez votre entreprise, nous écrivons. S'ajoute la collecte de vos pièces (bilans, contrats, attestations, qualifications), soit 3 à 5 heures. Là encore, l'estimation est indicative et dépend de la taille et de l'organisation de votre entreprise.

Avec l'Accompagnement premium, oui : votre interlocuteur reste disponible jusqu'à la cession, y compris pendant les discussions avec un repreneur, pour préparer les entretiens et les réponses à donner. Avec le Pack DIY, l'accès aux documents et à l'espace client reste ouvert, mais rien ne va au-delà du diagnostic : vous menez les échanges vous-même.

Un entretien blanc : votre interlocuteur joue le repreneur et vous interroge comme il le ferait — carnet de commandes, poids des clients, qualifications, organisation sans vous, raison de la vente. Vous repérez les questions pièges et vous préparez vos réponses avant la vraie rencontre. C'est inclus dans l'Accompagnement premium, pas dans le Pack DIY.

Vous : personne d'autre que vous n'a vos bilans, vos contrats, vos attestations d'assurance et vos qualifications. Comptez 3 à 5 heures pour tout réunir. Ensuite, avec le pack, vous les intégrez vous-même aux modèles ; avec l'accompagnement, nous en faisons un dossier de vente.

Si vous avez le temps et le goût du travail de bureau, le pack suffit : vous gardez la main sur tout. Si vous voulez avancer sans y passer vos soirées, l'accompagnement vous évite environ 45 à 85 heures de rédaction. Dans le doute, le diagnostic gratuit vous donne votre score sur 100 et vos 3 priorités : vous saurez lequel des deux vous correspond.

Le tableau comparatif complet — temps, qui rédige, échanges, simulations, garantie, suivi jusqu'à la cession — se trouve sur la page Les offres.

Non, nous travaillons en complément. Votre comptable établit les comptes et vous conseille sur la fiscalité. Nous transformons ces chiffres en un dossier qu'un repreneur comprend, et nous vous préparons à ses questions. Nous pouvons échanger directement avec votre comptable si vous le souhaitez.

Non. Les actes juridiques (protocole d'accord, acte de cession, garantie d'actif et de passif) restent rédigés par un avocat ou un notaire. Nous arrivons en amont : un dossier propre fait gagner du temps, et donc des honoraires, à ces professionnels.

Non, ce n'est pas notre métier principal et nous ne remplaçons pas un intermédiaire. Dans l'accompagnement complet, nous vous donnons la méthode : où publier une annonce, comment contacter directement des repreneurs potentiels (concurrents, salariés, fournisseurs), comment les qualifier. Beaucoup de petites entreprises se vendent de dirigeant à dirigeant.

Non. Les cabinets de fusions-acquisitions visent des entreprises plus grandes et se rémunèrent surtout au pourcentage du prix de vente. ExitForce s'adresse aux petites entreprises artisanales, avec des tarifs fixes et connus d'avance.

Non, et méfiez-vous de qui le promet. La vente dépend du marché, de votre prix et du repreneur. Notre engagement porte sur ce que nous maîtrisons : vous remettre un dossier complet, prêt à présenter, et vous préparer à la négociation.

Une petite entreprise du bâtiment se valorise le plus souvent à partir de sa rentabilité réelle, l'EBE retraité (excédent brut d'exploitation corrigé de votre rémunération et des charges exceptionnelles), multiplié par un coefficient propre au métier. S'y ajoutent le matériel, le stock et la trésorerie. Un prix défendable s'appuie sur ces chiffres, pas sur le travail d'une vie.

En réduisant ce qui inquiète un repreneur : votre présence indispensable sur les chantiers et dans les devis, un client qui pèse trop lourd dans le chiffre d'affaires, des comptes difficiles à lire, des contrats ou assurances pas à jour. Chaque risque levé rassure le repreneur et sa banque, et pèse moins sur le prix.

Cela dépend de votre statut, de votre fiscalité et du souhait du repreneur. Vendre les parts transmet la société entière, avec son historique. Vendre le fonds transmet l'activité (clientèle, matériel, nom), la société vous restant. Le choix se fait avec votre expert-comptable ou votre avocat ; nous préparons le dossier dans les deux cas.

Par 3 règles : une présentation anonyme (teaser) pour le premier contact, un accord de confidentialité signé avant toute information détaillée, et un tri des candidats avant d'ouvrir les comptes. Vos clients, fournisseurs et concurrents n'apprennent la vente que lorsque vous le décidez.

Oui, 1 mois avant la mise en vente : pas pour commencer les démarches avec nous. Pour les ventes conclues depuis le 27 juillet 2026, une entreprise sans comité social et économique (CSE) doit informer chaque salarié au moins 1 mois avant la vente, pour lui permettre de faire une offre. Le défaut d'information expose à une amende civile de 0,5 % du prix de vente au plus. Votre avocat ou notaire sécurise cette étape.

Oui, c'est même un scénario fréquent dans l'artisanat : il connaît les clients, les chantiers et l'équipe. Il faut vérifier sa capacité à gérer et à financer le rachat. Un crédit-vendeur (une partie du prix payée en plusieurs fois) ou une période d'accompagnement peuvent faciliter l'opération.

C'est un point à vérifier tôt. Ces qualifications reposent souvent sur un référent technique : si c'est vous et que vous partez, l'entreprise peut les perdre. Former ou désigner un autre référent avant la vente protège le chiffre d'affaires lié aux aides à la rénovation.

Les chantiers réalisés restent couverts par l'assurance décennale en vigueur à leur ouverture, pendant 10 ans. Le repreneur voudra connaître vos attestations, vos sinistres passés et les chantiers en cours. Un historique clair rassure.

Cela dépend du mode de vente, du prix, de votre statut et de votre âge. Plusieurs dispositifs réduisent ou suppriment l'impôt sur la plus-value, notamment en cas de départ à la retraite dans les 2 ans qui précèdent ou suivent la vente, ou pour les petites entreprises sous certains seuils. Ils ont des conditions strictes : faites le point avec votre expert-comptable avant de signer quoi que ce soit.

Ce n'est pas obligatoire, mais c'est souvent demandé. Une période d'accompagnement de quelques semaines à quelques mois rassure le repreneur, les clients et la banque. Mieux vaut décider à l'avance de sa durée et de votre rôle.

Une entreprise sans repreneur finit souvent en simple liquidation : le matériel est revendu, la clientèle et le savoir-faire sont perdus. La préparation réduit ce risque en rendant l'entreprise lisible et finançable, et en élargissant les pistes : salarié, concurrent, fournisseur, repreneur extérieur.

Le Pack Entreprise Prête à Vendre est à 150 € HT, prix fixe connu d'avance. L'Accompagnement premium est établi sur devis, après un premier échange. Le diagnostic de 30 minutes est gratuit et sans engagement.

Non. Nos tarifs sont fixes, quel que soit le prix auquel vous vendez.

Le Pack Entreprise Prête à Vendre vous donne les outils (check-lists, modèles de documents, guide) pour avancer seul. Avec l'Accompagnement premium, le dossier complet est réalisé pour vous : prêt à présenter aux repreneurs.

Oui. Vous pouvez démarrer avec les outils, puis passer à l'accompagnement complet quand vous êtes prêt.

Immédiatement après le paiement. Vous recevez un reçu par e-mail et un lien d'accès à vos documents.

Oui. Le pack est à 150 € HT. La TVA française de 20 % s'applique, soit 180 € TTC. La facture est établie au nom de votre société.

Les documents numériques étant livrés immédiatement, le droit de rétractation ne s'applique pas après téléchargement.